viernes, 2 de septiembre de 2016

E-Businees

Google analytics

Cabe recalcar que antes de Google, para las búsquedas de información los internautas utilizaban los navegadores de esos tiempos como Yahoo o con buscadores como WebCrawler, Altavista o Alltheweb. En 2000, cuando habían pasado dos años de su fundación, Google ya era considerado el mejor buscador. Ya que su  modelo escogido fue muy diferente al de sus principales competidores, Yahoo y MSN, los cuales en sus portales tenían  integrado todo tipo de servicios: las noticias, el tiempo, la bolsa; mientras que  

Google, tenía como único objetivo mejorar día a día su servicio de búsquedas.
En abril de 2007 Google se convirtió en la marca más valiosa que había sabido crear un negocio sólido con productos y servicios que le reportaban grandes beneficios, siendo los más importantes: Google Search Appliance, el motor de búsqueda de Google adjuntado para uso privado, Google Adsense, el sistema de anuncios que se publican en webs relacionadas por temáticas; y Google Adwords, el sistema de anuncios que aparecen en la lista de resultados de Google y de otras webs relacionadas.

Su creación se dio  a finales de 1969, cuando el  internet había tenido un  crecimiento  acelerado. Para el  1972 apareció una de las aplicaciones icono, el correo electrónico; mientras que en 1983 se implementaba el protocolo TCP-IP, el cual fue independiente de cualquier fabricante o plataforma.

Pero el año determinante para su crecimiento fue en 1993, cuando se empezó a utilizar el primer navegador gráfico para navegar la world wide web (WWW), el conocido Mosaic, para luego en 1994 al más popular Netscape. No obstante, Microsoft también desarrollo un  navegador como  es Internet Explorer.

A finales de los noventa el internet era uno de los desarrollos más importantes a nivel mundial, por que ofrecía a los vendedores un nuevo canal de venta en la cual no se necesitaba  tener una infraestructura en el mundo real. Lo que dio auge para que aparecieran personas visionarias y emprendedoras con grandes ideas que supieron captar la atención de las empresas de capital riesgo.
Existen diversos sistemas de analítica web en los cuales se puede mencionar:
1 
    Logs

Es el sistema de analítico web más antiguo el cual consistía en explorar los archivos log del servidor donde estaba albergada la web, aunque los resultados presentaban numerosos problemas, eran manipulables y ocupaban mucho espacio. Incluso, solían dar resultados erróneos por dos factores:
ü 
      Las cachés provocaban que muchas páginas que eran vistas no se contabilicen, ya que eran proporcionadas por  el propio servidor de caché o también por el navegador sin necesidad de bajarla de internet.
ü         Los visitantes no se podían contabilizar adecuadamente ya que las IP con las que se conectan son dinámicas, es decir, cambian a menudo. Además,  de que era una red utilizada por varios usuarios que empleaban un mismo router el cual sabia ser  IP única, lo cual no permitía diferenciar  un usuario de otro.
      Paneles
Esta opción viene conseguida de la medición que se desarrolla en las audiencias de televisión, como por ejemplo, las de Sofres. Este funcionaba mediante la selección de miles de panelistas que representaban una población grande (incluso todo un país) para después instalar un software en sus ordenadores. Nielsen NetRatings es actualmente la empresa líder en este campo.
      Encuestas
El sistema más conocido es el estudio general de medios, que es realizado por la AIMC (Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación) utilizando entrevistas personales, telefónicas y cuestionarios online.
     Código JavaScript
Actualmente la alternativa más popular en internet consiste en poner un código, habitualmente javascript, al final de todas las páginas de una web para recoger los datos de cada visita. Este sistema es utilizado por servicios de pago profesionales, como por ejemplo Xiti, Web Stat o Web Trends. También es utilizado, por OJD, para hacer comparativas de audiencia.

Para usar Analytics sólo es necesario disponer de un sitio web y registrarse. Para después colocar un javascript personalizado en todas las páginas de la web,  además, Analytics es una herramienta que ayuda a tomar decisiones en relación con el rendimiento económico de la web, el retorno de la inversión. (Rodríguez, 2009)

Actualmente  Google Analytics ofrece el mejor servicio estadístico gracias a su calidad, su interfaz clara y sencilla y su gratuidad. Como objetivo de Analytics no es ofrecer datos estadísticos, sino mejorar el ROI (return on investment o retorno sobre la inversión) de las empresas, hacerles ganar dinero. Por eso las empresas usan cada vez más Analytics.

En turismo como hotelería son de mucha ayuda porque facilitan la recopilación de datos y ofrece información de mayor calidad que describe, con mejor nivel de detalle, la interacción de los visitantes en la web, es decir, qué están haciendo paso a paso desde los dispositivos que utilizan para acceder a la web.


También se notaría una mejora en la medición de objetivos y el ROI, además de una reducción de la latencia de la web, un hecho que especialmente agradecerán los usuarios. 
Otro punto interesante seria simplificación del panel de control (haciendo más fácil la configuración del servicio), la posibilidad de realizar mediciones offline o medir, por ejemplo, en las aplicaciones para dispositivos móviles que se hubieran desarrollado.

Webgrafia

Revista turismo y tecnologia. (Marzo de 2013). Google ha decido lanzar beta de Universal Analytics. Recuperado el 2016, de http://www.turismoytecnologia.com/emarketing-y-publicidad-online-seo-sem-email-sm-redes-pauta/item/2490-google-ha-decido-lanzar-beta-de-universal-analytics
Rodríguez, J. (Febrero de 2009). El profesional de la informacion. Recuperado el 2016, de Google Analytics: bueno, bonito y gratis: http://www.elprofesionaldelainformacion.com/contenidos/2009/enero/16.pdf

lunes, 29 de agosto de 2016

E-BUSINESS




E-BUSINNES
Conferencia EmotionShare
Marketing en Turismo.

En lo profesional ofrecemos a nuestros usuarios sensaciones y sentimientos, en la mayoría de las decisiones de compra se basan en la emoción y la creación de una conexión emocional con el consumidor.

La venta de los productos ha ido evolucionando a lo largo del tiempo pasando por diferentes etapas y es en la actualidad, donde además podemos observar un cambio sustancial debido al acceso total de información existente, donde ya no se venden o compran productos, sino sensaciones. “Compramos emociones.”


domingo, 28 de agosto de 2016

Sistema de Bites


Herramientas tecnológicas que nos permiten medir el impacto de nuestra estrategia digital en la web.



Herramientas para métricas E-business
Cómo crear un sitio web extraordinario

Curso de Productividad Personal en la Era Digital

Curso básico de Marketing Digital

Curso de E-commerce

Empresa de servicio de comida rápida “Telepizza”.


Identidad digital.

Telepizza acaba de renovar su imagen de marca con un diseño basado en una evolución de la identidad anterior, y en el que ha querido destacar conceptos como la naturalidad, la modernidad y la cercanía al cliente.

La agencia de publicidad Código Visual es la responsable de la creación de esta identidad, que ha sido validada en todas las fases de desarrollo a través de diversos estudios entre más de 1.000 consumidores. Los principales estudios de consulta y análisis han contado con la colaboración de Millward Brown, empresa líder en el conocimiento y análisis estratégico de marcas.

Con esta nueva imagen, que responde también al desarrollo experimentado por Telepizza como compañía en los últimos años, la enseña recupera el claim “El secreto está en la masa”. Un lema que fue determinante en su posicionamiento y que ha estado siempre presente en la mente de los consumidores.

Asimismo, Telepizza reafirma valores claves en su estrategia de marca, como son un sabor irresistible, la calidad de producto y el servicio, la competitividad en los precios y, ante todo, la proximidad y capacidad de adaptación a las demandas del consumidor actual.

Redes sociales.

Las cadenas de restauración son un sector que apuestan fuerte por las redes sociales. Este mercado las utiliza para dar a conocer sus nuevos productos y menús u ofrecer promociones. Así, consiguen  atraer a nuevos públicos al punto de venta y fidelizar a sus consumidores mediante el escenario digital

Las acciones de marketing online de Telepizza centran gran parte de su atención en las redes sociales. Actualmente no sólo  el público más joven está presente en estos medios, también el sector adulto de la población participa activamente ellos. El objetivo es llegar al mayor número de usuarios posible y por este motivo, la compañía diversifica sus proyectos en diferentes redes sociales, para llegar al máximo número de clientes potenciales.

Pero es en Facebook donde hay más aplicaciones y funciones disponibles: una sección de noticias con todas las novedades sobre nuevas promociones, concursos, juegos con los que puede ganarse una pizza gratis cada semana, promociones en las que haciendo click en el botón "Me gusta" el cliente puede conseguir raciones gratis o una sección dedicada exclusivamente a las ofertas del mes. Además de la tienda virtual, que está funcionando desde principios de 2011 y en la que al realizar un pedido, queda reflejado en la página de perfil del usuario, siendo visible a todos sus contactos.

Telepizza utiliza principalmente la publicidad en redes sociales para atraer usuarios, con una mayor presencia en Facebook. El objetivo final es captar nuevos clientes, y fidelizarlos una vez que visiten la tienda online, bien en la página web oficial o bien la tienda en Facebook.

Daniel Canomanuel, eCommerce Manager de Telepizza y fundador del blog Esecommerce nos comenta la actividad de la empresa Telepizza en las Redes Sociales.  Enfatiza dos claves fundamentales para el éxito en las redes sociales: Tener muy presente que: “los fans nos llegan solos” y la importancia del apoyo de la dirección de la empresa. Explica la importancia de Facebook, Twitter, etc... En la venta online de la empresa y los cuatro objetivos de acción del grupo en las redes que son:

La notoriedad, generación de tráfico a la tienda online, acciones de dinamización mediante ofertas específicas a seguidores en cada canal y la creación de plataformas de venta (por ejemplo tienda online dentro de Facebook). También habla de la importancia de los móviles en las compras online, la prescripción y opiniones sobre productos en las redes sociales.

Compra Online.






Redes sociales (Facebook – Twitter- Página principal – Aplicación para celulares.)





Formas de pago.

En Telepizza tienes diferentes formas de pago dependiendo de tu tienda, puedes pagar con tarjeta al finalizar tu pedido online o en efectivo al recibir el pedido en tu domicilio de igual manera en cualquier tienda Telepizza.

Rapidez en la respuesta.

La respuesta en cuanto a un pedido de servicio online dura 30 minutos en llegar a su domicilio , pero antes se hace la llamada al cliente para verificar su orden y dirección y así poder llegar lo más rápido posible , lo mismo sucede cuando llaman a nuestra tienda atendemos la llamada preguntamos qué pedido desea dando también a conocer nuestras promociones del día luego de eso se procede a llenar los datos del cliente , dirección , nombre, cedula o RUC , número de teléfono y finalizada la llamada proceden a correr el tiempo de entrega , cuando el cliente llama y pide una orden a recoger en nuestra tienda el tiempo estimado para la entrega es de 15 minutos , las ordenes que hace el cliente directamente en la tienda el tiempo de entrega es de 10 minutos.






Referencia.

E-business

Origen y Evolución de los Negocios Electrónicos.

El avance de las tecnologías de la información y comunicación (TIC) nos ha llevado a que nuestra vida cotidiana sea producto de un cambio profundo, por lo que pasamos nuestro tiempo conectados a la red , el avance tecnológico cuenta con plataformas web asequibles y cada vez podemos realizar más gestiones en torno a un mundo virtual.

La historia del comercio electrónico está ligada a la historia de la web la necesidad del comercio electrónico nace de la demanda de las empresas y de la administración de hacer un mejor uso de la informática, para buscar una mejor forma de emplear estas tecnologías y mejorar la interrelación entre cliente y proveedor.

Según Eloy Seoane Balado, autor del libro La nueva era del comercio electrónico existen 4 generaciones (Seoane, 2005)

Primera generación (1993): Creación de la web. Las páginas solo hablan de la organización. El modo de comunicación con el cliente es a través de formularios o correo electrónico, las páginas son estáticas. No se puede comprar por la red.

Segunda generación: Comienzan las compras por Internet. Aparecen los centros comerciales virtuales. Se produce el pago contra reembolso, cheques.

Tercera generación: Comienza a automatizarse el proceso de selección y envío de datos de los productos comprados a través de bases de datos. Aparecen los protocolos para pagos seguros

Cuarta generación: Contenidos dinámicos. Se mejora la seguridad de los sitios y se instauran diversos mecanismos de pago seguro. Aparecen las primeras legislaciones sobre comercio electrónico en España.

En los tipos de  comercio electrónico se puede distinguir:

B2B, o comercio entre empresas, en la que una vende y la otra compra Es decir, una empresa actúa de proveedor de la otra, que es el cliente de la primera. La transacción comercial habitual es el productor del bien o servicio, que lo vende a un mayorista quien a su vez lo distribuirá al consumidor final.

B2C, o comercio entre empresas y consumidores finales, en la cual la empresa vende directamente a los consumidores

C2C, o comercio entre consumidores finales, donde los consumidores venden entre si

C2B, o comercio entre consumidores finales y empresas, es en los cual los consumidores piden un producto y las empresas deciden si lo venden al precio sugerido.

A2B, comercio entre la administración y las empresas, donde las empresas satisfacen las necesidades de la administración.

A2C, comercio entre la administración y los usuarios finales en la que esta vende sus servicios a los usuarios.

El comercio electrónico ha evolucionado de un simple catálogo de productos o servicios con poco mantenimiento a convertirse en uh medio de venta de productos y servicios.

El mercado se ha asentado además modificado en algunos casos, el modelo de negocio ha logrado ser un medio para llegar al cliente en las empresas tradicionales el internet supone un mercado real para varias empresas que han aprovechado sus oportunidades para realizar negocios, una vez que se han aprendido los errores del pasado.

A la hora de plantearse la posibilidad de realizar negocios en Internet es preciso considerar de qué modo el empresario va a realizar dicho negocio.

Se consideran dos posibilidades:

La adaptación de un negocio tradicional a la red

La creación de un nuevo negocio de forma exclusiva para Internet

Tras un primer contacto, consideran la posibilidad de desarrollar un sistema intermedio que consiste en la creación de un negocio exclusivamente virtual de forma paralela al negocio tradicional en el ecommerce se puede adoptar un sistema mixto, el cual consiste en crear una línea de negocio paralela para la red que, si bien seria complementaría a la tradicional, se separa de la misma mediante estrategias de comercialización diferentes. (Valero, 2014)

La decisión de querer adoptar este sistema mixto es muy importante, ya que deben analizarse qué los productos o servicios de la compañía que se van a ofrecer en la red y cuáles son sus condiciones, en la que nos permita que no se deriven ventas de un sistema a otro, con lo que no se ganarían nuevos clientes sino que se repartirían los ya existentes.

Es el caso de compañías que deciden vender por Internet productos que son objeto de coleccionismo y que por lo tanto tienen una venta distinta fuera de los canales habituales. 

Una correcta gestión de la web y un negocio virtual bien organizado puede suponer no sólo 
el incremento del prestigio de la empresa y una posibilidad efectiva de atraer a nuevos clientes, sino también la capacidad de competir con empresas de mayor tamaño y recursos.

El comercio electrónico en conclusión  juega un papel importante en la existencia de los internautas la globalización en la red ha permitido el comienzo nuevos negocios en todo el mundo durante las 24 horas del día, por lo que ha aumentado las posibilidades de éxito de los negocios.

Referencias


Seoane, E. (2005). La Nueva Era Del Comercio (primera ed.). España: Ideaspropias editorial.
Valero, J. (Junio de 2014). RELEVANCIA DEL E-COMMERCE. Recuperado el 2016, de https://uvadoc.uva.es/bitstream/10324/5942/1/TFG-O%20174.pdf



E-Business

Modelo de negocios: olx, airbnb y datos de seguro

En los últimos años, las empresas en general y no solo las empresas nacientes han ido incluyendo entre sus herramientas clave, no solo, el concepto de estrategia y de la cadena de valor, sino también, el de modelo de negocio. Este concepto se ha hecho muy popular ya que es el que se utiliza para referirse a la forma de generación de ingresos de los negocios en Internet. (Barrios, 2010)

Según Ostewalder  “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles”.

Además desarrollo una estructura de nueve bloques temáticos que agrupan las principales variables de un negocio:

Segmentos de clientes.

En este bloque se listan los diferentes tipos de clientes a los que se dirige la oferta. La clasificación se hace con base en diferencias en necesidades, forma de accederlos, tipo de relación y rentabilidad, entre otros. Después se procede a describir en mayor detalle cada uno de ellos, con base en variables demográficas, geográficas y psicográficas, entre otras.

Propuesta de valor.

La oferta es lo que atrae a los clientes; aquello por lo que están dispuestos a pagar. Se presenta como un paquete de productos y servicios y los principales atributos de cada uno. Puede haber una oferta única o varias ofertas y éstas pueden dirigirse a un segmento en particular o a varios de ellos.

Canales de distribución y comunicación.

El asunto fundamental en este bloque es identificar los canales a través de los cuales se accede a los clientes para comunicarse con ellos y para ofrecer la propuesta de valor. Entre ellos están la fuerza de ventas, los puntos de venta, los afiliados, la publicidad, las reuniones, los sitios web, etc.

Tipo de relaciones con los clientes.

Debe definirse cuáles tipos de relaciones se establecen con cada uno de los segmentos atendidos, desde las más personalizadas, como tener ejecutivos de cuenta, pasando por relaciones personales pero masivas como el contact center, hasta aquellas relaciones por medio de los portales web o de voz, automatizados, entre otros. Se deben tener en cuenta las distintas etapas del ciclo de la relación como preventa, venta, postventa y migración a nuevas ofertas.

Fuentes de ingresos.

Son las fuentes de las cuales se reciben los ingresos por la propuesta de valor que se ofrece. Se incluyen acá: transacciones, suscripciones, servicios, licenciamiento, alquiler, pauta publicitaria, entre otros.

Recursos clave.

Son los recursos que una compañía debe desplegar para hacer que el negocio funcione. Incluye recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros. Pueden ser propios, arrendados o adquiridos de sus aliados clave.

Actividades clave.

Son las principales actividades que deben realizarse mediante la utilización de los recursos clave para producir la oferta de valor y para gestionar las relaciones con los clientes y los aliados es imprescindible concentrarse en las competencias esenciales y buscar aliados para las demás.

Red de aliados.

Está conformada por los aliados y proveedores que deben identificarse y con los que se establecen relaciones para lograr ciclos de innovación más rápidos y exitosos cada vez es más importante apalancarse en recursos y actividades de terceros, con los que se puede lograr construir o complementar la oferta de valor u optimizar costos.

Estructura de costos.

La estructura de costos está fundamentada en el listado de los costos más significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades y red de aliados así como su relación con los demás bloques. (Marquez, 2010)

Entre los modelos de negocios que se han desarrollado en los últimos años tenemos, OLX que ofrece anuncios de trabajos, alojamiento, coches, bienes, servicios, compra-ventas, localización de inmueble en definitiva, es un mercado on line tratado como una comunidad en la que quien lo necesite puede poner un anuncio del tema que sea, apoyado en soportes varios.

La gente puede comprar y vender directamente los objetos que ya no usa. También el modelo de negocio que plantean, ellos se centran en una plataforma Consumer to Consumer, priorizando siempre el contacto directo entre las partes. (Republica, 2013)

Airbnb es un mercado comunitario para publicar, descubrir y reservar viviendas. Airbnb cubre unas 2.000.000 propiedades en 192 países y 33.000 ciudades. Desde su creación en noviembre de 2008 hasta junio de 2012 se realizaron 10 millones de reservas.

Es un modelo de los clásicos en la llamada economía colaborativa o consumo colaborativo que se asienta en un patrón de estilos de vida colaborativos, en el que particulares que comparten intereses y una misma filosofía de vida, conectan entre sí con objeto de alquilar de habitaciones en pisos compartidos o apartamentos enteros, mediante un sistema “social” de búsqueda y gestión. (Diaz, Gutierrez, & Garcia, 2014)

Otro modelo de negocio existente es datos de seguro está basado en la información y en el conocimiento del cliente este tipo de negocio se está trasladando a todos los sectores: industria, comercio, turismo, transporte, servicios profesionales.

Un ejemplo es dato seguro según la  “LEY DEL SISTEMA NACIONAL DE REGISTRO DE DATOS PÚBLICOS Art. 28.- Creación, finalidades y objetivos del Sistema Nacional de Registro de Datos Públicos.- Se creó el Sistema Nacional de Registro de Datos Públicos con la finalidad de proteger los derechos constituidos, los que se constituyan, modifiquen, extingan y publiciten por efectos de la inscripción de los hechos, actos y/o contratos determinados por la presente Ley y las leyes y normas de registros; y con el objeto de coordinar el intercambio de información de los registros de datos públicos. En el caso de que entidades privadas posean información que por su naturaleza sea pública, serán incorporadas a este sistema.” (Telecomunicaciones, 2010)

Referencias

Barrios, M. (2010). Modelo de negocio. Recuperado el 2016, de http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112004/Modelo_de_Negocio_.pdf
Diaz, R., Gutierrez, D., & Garcia, F. (2014). Microsoft Word. Recuperado el 2016, de AIRBNB COMO NUEVO MODELO DE NEGOCIO DISRUPTIVO EN LA EMPRESA: file:///C:/Documents%20and%20Settings/Use/Mis%20documentos/Downloads/papers-29.pdf
Marquez, J. (2010). Innovacion en modelos de negocios. Recuperado el 2016, de LA METODOLOGÍA DE OSTERWALDER EN LA PRÁCTICA: http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/documents/innovacion-modelo-negocio.pdf
Republica. (2013). Que es OLX. Recuperado el 2016, de http://quecomoquien.republica.com/formacion/%C2%BFque-es-olx.html
Telecomunicaciones. (2010). Ley de Sistema Nacional. Recuperado el 2016, de REGISTRO DE DATOS PÚBLICOS Art. 2: http://www.telecomunicaciones.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/11/LEY-DEL-SISTEMA-NACIONAL-DE-REGISTRO-DE-DATOS-PUBLICOS.pdf



E-Business

Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0.

La esencia del marketing es la adaptación de las ofertas a las exigencias del mercado, particularmente a las necesidades y expectativas del consumidor, en el entorno informático las actualizaciones de un programa suelen indicarse con una numeración de este tipo: “2.3”, “3.1”, “4.1.12”, etc. siendo los números redondos con terminación “.0” la que se utiliza para designar las versiones realmente novedosas: “2.0”, “3.0”, “4.0”. El Marketing no está aparte de  este tipo de nomenclatura para sus versiones y así se puede encontrar diferencias con las etapas de la historia de esta disciplina. (Blog, 2014)

Además, el marketing 1.0, es del tipo de estrategia donde el mercado se orienta a producto. Se ve al consumidor como una masa que compra para suplir sus necesidades funcionales, las empresas basan sus esfuerzos-económicos en desarrollo de producto, que es el centro del posicionamiento y la única propuesta de valor. Las estrategias de marketing en esta época están orientadas al producto exclusivamente.

Las empresas fabricantes deciden, con una visión de adentro hacia afuera, sobre la concepción de sus productos o servicios como en la web 1.0, la de los buscadores, la comunicación es unilateral.

La época del marketing 2.0 es la del descubrimiento de la satisfacción del consumidor mediante beneficios funcionales y emocionales tal como punto de partida de la concepción de la oferta.

No obstante, el marketing 2.0 es un pequeño salto: ya no sé trata únicamente del marketing del producto, aquí tomamos en cuenta al consumidor. Se trata de que la empresa aporte valor adicional a la sociedad donde opera. El objetivo de las compañías es satisfacer y retener al cliente generando fidelidad hacia su marca y productos. Las empresas se encargan de no solo posicionar el producto en la mente del consumidor sino también de marcar la diferencia y crear un vínculo emotivo con el cliente. Se podría mencionar que el salto a esta etapa del marketing comenzó a partir del surgimiento de las redes sociales.

Continuaron los cambios, dando un salto cualitativo y muy importante en el mundo entero. Ya no está enfocado solamente al producto, sino que ahora entra otro agente: el consumidor estamos en la época de la tecnología de la información, donde el cliente tiene una visión clara y se posiciona como un consumidor inteligente y de necesidades muy específicas.

Las compañías empiezan a hablar de top of mind y diferenciación. No solo se posicionan los productos en el mercado por su funcionalidad, sino que, como hay una necesidad de diferenciación, también entra la propuesta de valor emotiva donde existen las interacciones por primera vez con el consumidor uno a uno. Las compañías no solo posicionan producto para diferenciarse, sino que empiezan a crear cultura de marca y se posicionan corporativamente.

El marketing 3.0 es la etapa en la que ya no solo se busca satisfacer; intentamos que la empresa cree productos con conciencia social y medio ambiental.  Ya no se ve al consumidor como una masa, sino como personas con necesidades y sentimientos que necesitan sentirse identificados con el producto.

Podemos decir que el marketing 3.0 es el de la sociedad actual, particularmente sensible a las ofertas que tienen una dimensión trascendental: asegurar el bienestar presente y futuro de la humanidad al protegerla contra todos los riesgos económicos, ecológicos y sociales y, de ser posible, conducirla hacia el mejor y más placentero de los mundos sin afectar la libertad individual. Estamos en la etapa de la tecnología new wave; es aquí donde entran en el mundo de las redes sociales. New wave es ordenador, móvil y social media. No se ve al consumidor como una masa, sino como una persona física con sentimientos, valores y con necesidades complejas.

Para la web 3.0 es la época de las comunidades sociales con intercambios plurilaterales de palabras, imágenes, ideas, afecto y valores ,ya no solo hacen productos orientados al cliente, sino que tienen que expresar valores con los que el consumidor pueda sentirse identificado , los productos tienen que dar una propuesta de valor enfocada en lo funcional, emocional y conciencia ahora se interacciona con el consumidor masivamente; la estrategia de marketing necesita contar con una misión, visión y valores.

Un claro ejemplo de esto es Johnson & Johnson, que en su línea Baby no solo tiene tres categorías de productos, sino que ahora cuenta con leche para intolerantes a la lactosa, leche de soja, para personas que necesitan calcio extra, para niños, entre otros productos especializados, todos enfocados en la misión de satisfacer las necesidades de los consumidores con productos innovadores y de alta calidad, con una visión clara de posicionarse en el mercado como nutricionales y con valores tradicionales y de responsabilidad social. (Universidad Maimonides, 2016)

En la actualidad se está hablando sobre el marketing 4.0 que se supone que será  la época de la investigación de mercados o, como se le conoce en el mundo online, Big data. Las empresas van a tener que predecir lo que quiere el consumidor antes de que lo pida, y por eso es necesaria la investigación online y offline.

El consumidor es quien está al mando, provocando el surgimiento de las estrategias 360º, mediante las cuales cada marca se publicita en medios masivos de comunicación, como la televisión, para impactar masivamente, y adicional a esto entra en acción en las redes sociales y busca generar engagement con el público. (Fuentes & Vera , 2015)

Referencias

Blog. (2014). Geekiosfera. Recuperado el 2016, de LA DIFERENCIA ENTRE EL MARKETING 1.0, MARKETING 2.0, MARKETING 3.0: http://geekmexico.com/blog/cual-es-la-diferencia-entre-el-marketing-1-0-marketing-2-0-marketing-3-0-cual-debe-utilizar-mi-negocio/
Fuentes, S., & Vera , A. (2015). Universidad Politecnica Salesiana. Recuperado el 2016, de Analisis de la evolucion del marketing 1.0 al marketing 3.0: http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/10026/1/UPS-GT001036.pdf

Universidad Maimonides. (2016). Licenciatura en marketing. Recuperado el 2016, de Philip Kotler: Las tres orientaciones del marketing: Producto, Cliente, Persona: http://marketing.maimonides.edu/philip-kotler-las-tres-orientaciones-del-marketing-producto-cliente-persona/

E-business.

Factores que influyen en E-business.

En la identificación de los factores del éxito se debe observar dentro del negocio, para analizar los procesos o características que identifican su producto o servicio y así saber cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva ,cuando el producto o servicio es innovador se hace fácil identificar las ventajas que definen a la empresa en sus actividades, también sucede el caso contrario cuando el mercado es competitivo en el cual existen empresas similares, que desdoblan un producto similar, u ofrecen servicio de alta calidad el negocio es una actividad comercial o social que se ha pensado desarrollar con la finalidad de realizar actividades de producción, comercialización o prestación de servicios, que beneficien a otras personas.

No obstante, algunos factores del éxito en el negocio que se pueden considerar es:

Mejora de los márgenes de rentabilidad
Visión de futuro, implementando estrategias para desarrollar nuevos clientes e incrementar la participación de mercado.
Satisfacción de los clientes para asegurar su fidelidad.
Calidad de los productos o servicios.
Desarrollar e innovar nuevos productos o servicios para atraer nuevos clientes y nuevos mercados.
Desarrollar e innovar nuevos canales de distribución para acceder mejor al mercado y a grupos potenciales no atendidos.
Convertir el "saber - como" en un activo que diferencie el negocio en el mercado.
Desarrollar nuevas alianzas estratégicas para aumentar el espectro y el campo de acción de la compañía.
Personal calificado en la empresa.

Afirmar la sostenibilidad de empresa a largo plazo. En función de estos factores podemos encontrar el surgimiento de los negocios electrónicos o e-business, se refiere al conjunto de actividades y prácticas de gestión empresariales resultantes de la incorporación a los negocios de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) generales y particularmente de Internet, así como a la nueva configuración descentralizada de las organizaciones y su adaptación a las características de la nueva economía. (Abreu & Marquez, 2014)

Además, uno de los principales factores que influyen en el auge del comercio en Internet, es la comodidad que este implica, la comodidad de llevar esta actividad adelante sin duda pude ser fuertemente importante y concluyente, además podemos comprar artículos desde nuestra casa, contando con la información de sus características, precio etc., incluso podemos contar con el servicio que llegue directamente a nuestras casas, y pagarlo en ese mismo instante. 

Es por todo ello que este es un factor que influye dentro del comercio electrónico, y por ello cada día tiene más auge los factores que influyen: comodidad, seguridad, auge y motivos y factor psicológico y costumbres. (Avilés & Naumova, 2011)

En el comercio diario se dan factores que han permitido la evolución de este mismo comercio, lo que ha llevado a algunas etapas que podemos distinguir:

En el inicio del comercio lo que importaba  y preocupaba al vendedor era  tan sólo vender en el instante y contar con un capital inmediato para seguir produciendo.

Tiempo después parecía más importante comprometer al cliente a pagar a plazos, pues con ello resultaba más fácil vender más, aunque después se tuviera que cobrar.

Hoy en día, la mayoría de las misiones de empresas grandes y pequeñas, es hacer que el cliente prefiera nuestro producto por sobre otros y que el cliente sea siempre fiel al producto. Pero en este proceso han aparecido varios temas que hoy por hoy aún tienen que vencer muchos obstáculos que no se han superado, como el temor de los "cyberconsumidores" cuales son personas que usan el internet para satisfacer sus necesidades en el cual encuentran las cosas mucho más rápido y fácil. Como por ejemplo: “Desconocimiento de la empresa: el no poder tocar el producto ni conocer la empresa que los vende, ya que ésta puede estar en otro país.”

Se podrían destacar muchos motivos y factores que han contribuido al auge de internet en función de cada persona o actividad económica, país, etc. podríamos destacar unos u otros, aunque la esencia o la base del auge de internet es la "evolución de información”.

El auge del actual Internet se podría afirmar que en lo relativo a Comercio Electrónico, está motivado por el hecho de que en Internet podemos encontrar todo aquello que en circunstancias normales ,podemos hacer una lista más o menos larga de cuáles son las cosas, en este caso: información, productos, servicios, etc.

La sociedad actual aún tiene unos valores claramente prevalecidos, llamados "costumbres", los cuales determinan e influyen en su manera de pensar, de actuar o de comportarse, dichas costumbres y en lo relativo al comercio están notoriamente marcadas por el hecho de poder tocar el producto, en el caso de que se tratase de un servicio serio de recibir información sobre el mismo.

Si bien es indudablemente que gracias a la venta por catálogo o por correo dichas costumbres han ido cambiando también lo es que dicho tipo de venta ha arraigado en aquellos sitios donde la "venta tradicional" no conseguía llegar ya fuera por la distancia estar muy apartado de algún centro urbano o por limitaciones de apertura de los comercios en muchos países la ley impide que un comercio esté las 24 h. del día abierto e incluso regulan los horarios.

Los negocios electrónicos, forman parte importante de la economía mundial de la actualidad, ya que permiten a la empresa incrementar el número de clientes, en vista de que el espacio geográfico ya no es limitante. De igual manera además el cliente puede acceder a diversos productos con variedad de ofertas, abriendo un abanico de posibilidades en el cual se llega a un acuerdo para así efectuar la transacción. Realizando operaciones desde el escritorio de su casa. Se genera la comunicación cuando el cliente lo amerite, y así puede ir realizando sus exigencias en cuanto al producto. Los factores del éxito repercuten en los procesos fundamentales de la empresa, dependerá solo de la empresa aprovechar las ventajas que tiene sobre la competencia, creando el dilema bajo el cual los factores pueden ser del éxito o del fracaso.

Referencias

Abreu, E., & Marquez, F. (2014). Universidad de Oriente. Recuperado el 2016, de Factores del exito en e-business: http://es.slideshare.net/acpicegudomonagas/factores-del-exito-en-ebusiness

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