Estrategias E-business

Estrategias E-business

Objetivo: analizar las estrategias de Canvas.

En el entorno del modelo de negocio la principal crítica de la metodología de generación de modelos de negocios denomina que no considera la competencia en el Canvas, esta variable no está considerada al momento de idear y generar un modelo por permitir crear ideas sin bloquearlas, para evitar poner frenos al modelo antes de prototipearlo.

Según Alexander Osterwalder se identifica cuatro estrategias principales para potenciar y desarrollar modelos de negocios.

Análisis del entorno del modelo de negocio

La evaluación de los modelos de negocio

Análisis de la perspectiva de los modelos de negocio

La gestión de múltiples modelos de negocio

Además, Osterwalder menciona que un modelo de negocios se diseña tomando en cuenta y aplicando elementos específicos como por ejemplo el entorno de desarrollo del negocio, la evaluación de modelos generados, la perspectiva en función de las acciones a desarrollar y finalmente gestionando varios modelos en el tiempo y ejecución mencionados anteriormente.

Cuando ya tenemos esta parte del método, además de haber generado uno o más modelos de negocios, se puede iniciar un trabajo para definir el entorno en el cual se desempeñara el modelo.

El entorno se divide en cuatro secciones:

Análisis del mercado o las fuerzas del mercado

El análisis competitivo o las fuerzas de la industria

La previsión o tendencia clave

La macroeconomía o las fuerzas macroeconómicas

Análisis del mercado

En esta fase se debe estudiar algunos elementos importantes del modelo de negocio generados que están relacionados con el mercado los cuales son:

Cuestiones del mercado: en el cual se  identifica los aspectos impulsadores y transformadores del mercado en perspectiva y punto de vista del cliente.

Segmentos del mercado: se define los principales segmentos de mercado, las capacidades generadoras de valores y además, poder encontrar nuevos segmentos.

Necesidades y demandas: implica reconocer las necesidades del mercado y evaluar el grado de atención de esas necesidades y si su modelo de negocios satisface.

Costos de cambio: en este punto se establece los elementos y costos que pueden generarse en caso que el cliente se cambie a la competencia.

Capacidad generadora de ingresos: y por último identificar los elementos relacionados con la capacidad de la organización para poder generar ingresos además de fijar tarifas y precios.

Análisis competitivo

Debemos evaluar el aspecto competitivo del modelo de negocio en los cuales se encuentran:

Competidores (incumbentes) :podemos mencionar que se debe identificar los competidores existentes en el mercado y definir sus puntos fuertes para poder contrarrestarlos.

Nuevos jugadores (tiburones): son aquellas personas que están entrando en el mercado, la tarea es descubrir si sus jugadas compiten con su modelo de negocio o conocer el modelo de negocio de ellos.

Productos y servicios sustitutos Se describen los productos o servicios sustitutos en sus ofertas, incluidos los que provienen de otros mercados o industrias.

Proveedores y otros actores de la cadena de valor : se identifican las principales partes interesadas de la cadena de valor de su mercado, además, descubrir los nuevos jugadores que pueden influir en su modelo de negocios.

Inversores: especificar entidades que pueden influir y/o participar con la empresa y con el modelo de negocios.

Previsión: permite definir las tendencias del mercado.

Tendencias tecnológicas: se debe  identificar las tendencias tecnológicas que pueden poner en peligro o potenciar el modelo de negocios.

Tendencias normalizadoras: se trata de todas las normas, reglamentaciones y leyes que afectan el modelo de negocio y el mercado

Tendencias sociales y culturales: se tendrá que definir e identificar las tendencias tanto a nivel social como a nivel cultural que afectan al modelo de negocios.

Tendencias socioeconómicas: se describen las tendencias socioeconómicas que influyen en el modelo de negocios.

Macroeconomía

Es muy importante conocer algunas variables macroeconómicas que son esenciales para el modelo de negocio en las que se podrá mencionar.

Condiciones del mercado global: se debe observar las condiciones globales del mercado y evaluar los elementos que pueden influir en el modelo de negocio ya sea positivo o negativo.

Mercados de capital: conocer y describir las condiciones actuales y futuras del mercado de capitales con relación a sus necesidades de capital para el modelo de negocios.

Productos básicos y otros recursos: conocer los precios y tarifas actuales de los productos básicos y recursos como también sus tendencias para estudiar cómo afecta al modelo de negocios existente.

Infraestructura económica.

No obstante, se debe mencionar que después de realizar el análisis del entorno del modelo de negocios y tener las variables relevantes descritas y analizadas, incluso se puede hacer proyecciones. Cuando se realiza las previsiones se podrá definir opciones y planificar estrategias para poder implementarlas en el modelo de negocio tomando en cuenta el entorno proyectado y alternativas. (Delessert, 2012)

Aunque es imposible adivinar el futuro, tomar en cuenta la forma integrada de los cuatro pilares del entorno permite tener un conocimiento más eficaz y procurar más seguridad para poder emprender negocios.

Como se ha podido plasmar, los diferentes modelos de negocio o business model canvas es muy buena herramienta que podría ayudar en el proceso de diseñar e innovar sobre algún modelo de negocio, el cual posee ventajas que ayudarían en el pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión en alto nivel del modelo de negocio, además permite entender las correlaciones entre los distintos elementos del modelo, que pueden ser clave para valorarse en escenarios del impacto de cada cambio; Incluso, se integra muy bien con otras herramientas del nuevo management.

Sin embargo se puede encontrar algunas desventajas como que es muy poco concreta, también, no es adecuada para pensamientos más operativos. No muestra a todos los actores claves existentes, ni sus relaciones entre ellos. Por ser tan sencilla podemos caer en el error de pensar que el business model Canvas debe ser nuestro único modelo de negocio, y no solamente una abstracción de sus elementos clave.

Webgrafía

Delessert, E. (5 de Julio de 2012). Bio Business Group. Recuperado el 2016, de Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocio: http://www.biobusinessgroup.com/wp-content/uploads/EstrastegiaEntornoModelosNegocios.pdf